Сколько стоит подписчик в MAX и как рассчитать CPS

MAX Реклама · Опубликовано 29 октября 2026

Стоимость подписчика в MAX считают по результатам конкретной рекламной кампании: расходы делят на число подписок, которые можно связать с этой рекламой. Одной цены для всех каналов нет. До теста полезнее определить допустимые расходы и способ учёта, чем искать обещание самого дешёвого подписчика.

Что именно считается стоимостью подписчика

CPS – рекламные расходы на привлечение одного подписчика. Если в условном тесте потратили 6 000 ₽ и получили 20 подписок из этого источника, CPS составит 300 ₽. Это пример расчёта, а не результат нашей кампании и не прогноз для вашего канала.

CPS = расходы на привлечение ÷ подписки из выбранного источника.

Когда подписок нет, делить расходы не на что. В отчёте показывают потраченную сумму и нулевое количество результатов; цена подписчика остаётся без расчёта. Запись «0 ₽ за подписчика» в такой ситуации создаёт неверное впечатление о бесплатном привлечении.

Для сравнения сначала фиксируют состав расходов. В одном отчёте это может быть только рекламный бюджет, в другом – бюджет вместе с подготовкой материалов и ведением кампаний. Оба расчёта полезны, если одинаково подписаны и отвечают на понятный вопрос. Сравнивать их между собой как одну метрику нельзя.

Почему цена отличается у разных проектов

Подписка происходит после нескольких решений пользователя: заметить объявление, заинтересоваться обещанием, открыть канал и увидеть причину остаться. На каждом этапе часть аудитории уходит. Поэтому одинаковая цена клика ещё не означает одинаковый CPS.

Представим два условных объявления с кликом по 30 ₽. В первом после ста переходов подписались десять человек, во втором – двадцать. Расход в обоих случаях составляет 3 000 ₽, а подписчик обходится в 300 и 150 ₽ соответственно. Разница появляется после клика: из-за предложения, качества аудитории, содержания канала или их сочетания.

На стоимость также влияют тематика, география, доступный спрос и способ размещения. Для узкого продукта может быть важнее найти немного подходящих людей, чем получить массовую аудиторию с низкой ценой подписки. Решение принимают по задаче бизнеса, а не по одному числу в чужом кейсе.

Что проверить в отчёте, прежде чем сравнивать цены

Начните с источника подписок. Общий прирост канала включает разные способы привлечения и отписки. Если одновременно запустили рекламу, пригласили клиентов и разместили ссылку в рассылке, весь прирост нельзя автоматически приписать одной кампании.

Способ учёта зависит от инструмента. Рекламный блок внутри MAX, переход из внешней рекламы через посадочную страницу и размещение у автора канала требуют разных настроек. В справке Яндекса отдельные разделы посвящены разным форматам рекламы в мессенджерах; условия одного формата не следует переносить на другой.

В нашем гайде по рекламным объявлениям в MAX через Директ разделены клики, целевые действия и результаты бизнеса. Это помогает понять, какую именно цифру вы используете в расчёте и чем она подтверждается.

• Сопоставляйте один период расходов с результатами за соответствующий период.
• Проверяйте, какая цель и модель учёта используются в отчёте.
• Одинаково учитывайте НДС и дополнительные расходы.
• Отдельно показывайте обращения и продажи, связь которых с рекламой ещё не подтверждена.

Как определить приемлемую цену для своего канала

Полезный ориентир начинается с экономики продукта. Подписчик становится ценным для бизнеса, когда читает материалы, обращается и покупает. До накопления своих данных этот путь известен лишь приблизительно, поэтому первый бюджет нужен в том числе для проверки предположений.

Согласуйте, какой результат вы хотите увидеть после теста: подтверждённые подписки, подходящие обращения, записи или покупки. Затем определите сумму, которую готовы потратить на проверку. Эти ограничения помогают вовремя остановить неудачную гипотезу и не требовать от первых дней точности, для которой ещё нет данных.

Например, если канал получает недорогие подписки, но люди не интересуются продуктом, снижение CPS само по себе не решит задачу. Нужно проверить обещание в объявлении, тематику контента и следующий шаг после чтения. Обратная ситуация тоже возможна: более дорогой подписчик оказывается полезнее, если чаще приводит к подходящему обращению.

Где искать причину высокой стоимости

Исправляйте найденную причину, а не несколько участков одновременно. Если сразу заменить аудиторию, страницу и объявление, будет трудно понять, какое решение изменило результат. Сохраните исходные данные, дату правки и ожидание от следующего периода.

Как читать чужие кейсы о дешёвых подписчиках

Запрашивайте период, состав расходов, инструмент и способ учёта результата. Само число без этих условий не даёт основания ожидать такую же цену. Отдельно смотрите на объём: несколько подписок и стабильное привлечение аудитории решают разные задачи.

В кейсе онлайн-школы английского описана воронка от рекламы до заявки на урок. Он полезен для понимания последовательности действий, но не заменяет расчёт для другого продукта. В собственной кампании необходимо проверить интерес аудитории, путь после клика и дальнейшее качество обращений.

Если сравниваете предложения подрядчиков, попросите одинаковую структуру расчёта: рекламные расходы, работа команды, подготовка материалов, подписки, обращения и ограничения измерения. Тогда разговор о цене станет разговором о составе работы и проверяемом результате.

Что подготовить до первого теста

Нужны понятное предложение, готовый канал или страница, рабочая ссылка и согласованный способ учёта. Зафиксируйте гипотезу: кому показываем рекламу, что обещаем и какое действие ожидаем. Проверьте этот путь на телефоне до первого расхода.

После теста сопоставьте стоимость, объём и качество результата. Хороший отчёт позволяет выбрать следующее действие: продолжить рабочее размещение, изменить конкретный участок воронки или остановить гипотезу. Общий обзор инструментов и их различий есть в статье о рекламе в MAX.

Технические условия форматов: справка Яндекс Директа. Условия и доступные способы измерения стоит повторно проверять перед запуском.