Реклама в MAX через VK Рекламу: пошаговый гайд

MAX Реклама · Опубликовано 29 октября 2026 · Обновлено 30 октября 2026

С 5 октября 2026 года через VK Рекламу можно размещать объявления внутри MAX. Они показываются после основного контента в каналах и ведут на сайт, в канал или отдельный пост. Разберём, какую цель выбрать, как настроить кампанию и по каким показателям оценить результат.

Куда вести рекламу: в канал, пост или на сайт

Выбирайте страницу под предложение. Если продаёте услугу по записи, ведите на страницу с условиями и формой. Если развиваете медиа, экспертный блог или сообщество вокруг продукта – приглашайте в канал. Пост подойдёт для конкретного материала: разбора, подборки, анонса или специального предложения.

Для онлайн-школы это могут быть две отдельные кампании. Одна привлекает подписчиков в канал с короткими уроками. Другая предлагает записаться на пробное занятие на сайте. У каждой – своё объявление, ссылка и показатель эффективности.

Если продвигаете канал, начните с его подготовки к рекламе: проверьте описание, закреп и последние публикации. В объявлении обещаете разборы ремонта – покажите их сразу, без поиска по ленте.

Что подготовить для запуска

До настройки соберите материалы и определите условия теста. Этот список пригодится и для самостоятельной работы, и для передачи задачи специалисту.

• Предложение. Продукт, аудитория, регион и причина откликнуться. Например: консультация по ремонту квартиры с предварительной оценкой бюджета.
• Посадочная страница. Ссылка на сайт, канал или пост, соответствующие предложению.
• Рекламные материалы. Логотип, несколько текстов и горизонтальные изображения.
• Данные рекламодателя. Реквизиты для заполнения кабинета и маркировки.
• Бюджет и срок. Общий лимит расходов, период теста и ориентир стоимости целевого действия.
• Аналитика. UTM-метки, цели на сайте, доступ к статистике кампании и канала.
• Обработка обращений. Ответственный за заявки и критерии, по которым обращение считается подходящим.

Для сайта заранее проверьте отправку формы и передачу заявки в CRM. В аналитике должна фиксироваться успешная отправка, а не только нажатие на кнопку. Если конверсии не настроены, после запуска вы увидите расходы и переходы, но не сможете сравнить объявления по заявкам.

Согласуйте, что проверяете первым: спрос на продукт, предложение или аудиторию. Под эту задачу проще выбрать структуру кампании и объём материалов. Для первого запуска достаточно нескольких различимых гипотез, а не отдельной группы под каждый возраст и интерес.

Как запустить рекламу в MAX через VK Рекламу

Создайте кампанию в кабинете VK Рекламы. Дальше настройка зависит от того, продвигаете вы сайт или канал. Ниже – обе ветки и основные проверки перед запуском.

1. Выберите объект продвижения

В режиме эксперта откройте раздел «Целевые действия» и выберите объект:

• «Сайт» – для переходов на посадочную страницу.
• «ВКонтакте, OK, Mini Apps, Дзен, MAX» → «Каналы» – для продвижения канала или публикации в MAX.

Назовите кампанию так, чтобы в отчёте были видны площадка, предложение и назначение ссылки: MAX | пробный урок | сайт или MAX | короткие уроки | канал. Если тестируете разные регионы, добавьте регион в название группы.

Кампании на сайт и канал удобнее разделить. Так расходы, цели и результаты каждого направления будут видны отдельно, а изменение бюджета одной кампании не затронет другую.

2. Укажите ссылку и целевое действие

Добавьте адрес сайта, канала или поста. Для сайта выберите «Клики по рекламе в MAX». Для привлечения подписчиков в канал – «Подписка на канал в MAX». Для публикации выбирайте доступное действие после добавления её ссылки.

Если проверяете посещаемость конкретного материала, используйте цель на клики. Если задача – рост канала, выбирайте подписку: так оптимизация кампании будет соответствовать нужному действию.

Для сайта дополнительно настройте учёт заявок в аналитике. Цель кампании на клики и цель отправки формы решают разные задачи: первая управляет рекламой, вторая показывает, какие переходы стали обращениями.

Если нужной цели нет в списке, проверьте выбранный объект и ссылку. Вопросы доступности формата стоит решить с поддержкой кабинета до пополнения и старта кампании.

3. Выберите стратегию и задайте бюджет

Для переходов на сайт доступны стратегии «Максимум кликов» и «Средняя цена клика». Первая подходит для сбора трафика в рамках бюджета, вторая – для работы с заданным ориентиром CPC. Для цели на подписку набор стратегий отличается: выбирайте его после настройки объекта и целевого действия.

Укажите сумму, период бюджета и даты показа. При недельном бюджете проверьте плановый расход за весь срок теста. Если нужен запуск к событию, оставьте время на модерацию и возможную правку материалов.

Слишком жёсткое ограничение стоимости может сдерживать показы. Если кампания одобрена, но почти не расходует бюджет, проверьте ориентир ставки вместе с размером аудитории и расписанием.

На первом тесте сравнивайте несколько объявлений с разной подачей одного продукта. Например, для школы английского – занятия для поездок и подготовку к рабочим встречам. При ограниченном бюджете не дробите каждое предложение ещё на десятки небольших аудиторий: для сравнения потребуется больше данных.

4. Настройте аудиторию и расписание

Выберите регионы, возраст и другие характеристики покупателей. Для локальной услуги ограничьте географию зоной работы. Для онлайн-продукта опирайтесь на доступность услуги, язык и часовой пояс.

Интересы подбирайте под потребность, которую закрывает предложение. Если используете несколько групп, каждой дайте понятную гипотезу: кто эти люди, что им предлагаете и почему им должно быть интересно. Это поможет объяснить разницу в результатах и подготовить следующие объявления.

Расписание связывайте с обработкой обращений. Для записи по телефону важны часы работы менеджера. Для заявки через форму можно охватить и другое время, если человек получает подтверждение и понимает, когда с ним свяжутся.

При оптимизации фиксируйте изменения в группах: дата, настройка, причина. Так в отчёте будет видно, после чего изменились расходы, стоимость обращения или качество заявок.

5. Проверьте размещение в MAX

В разделе «Места размещения» выберите «Мессенджер MAX». Для отдельного теста этой площадки отключите автоматический выбор других мест, если он включён.

Это особенно важно при продвижении сайта: адрес посадочной страницы задаётся отдельно от площадки показа. Перед запуском в настройках должны совпасть нужная цель и размещение в MAX.

6. Подготовьте объявление

Добавьте логотип, заголовок, короткое описание и ссылку. Выберите кнопку, соответствующую предложению: например, «Перейти в канал», «Читать пост» или «Перейти на сайт».

Заголовок – до 72 символов, описание – до 108. В заголовке назовите продукт или пользу, в описании уточните предложение. Откажитесь от длинного вступления: в ленте у объявления мало времени на внимание читателя.

Объявление для канала должно продавать подписку: тему, формат и пользу будущих публикаций. Для сайта раскрывайте само предложение – запись, консультацию, расчёт или покупку.

Подготовьте горизонтальное изображение 16:9, например 1280 × 720 пикселей. В композиции оставьте один главный объект и крупные детали. Мелкие подписи, несколько предложений текста и сложный коллаж будут плохо читаться в небольшом рекламном блоке.

В предпросмотре проверьте обрезку изображения, длину текста и связку с кнопкой. Основное предложение должно читаться до сокращения описания. Финальные требования к файлу – формат, вес и разрешение – проверьте при загрузке.

Для сравнения подготовьте разные смысловые подачи. Замена цвета фона даст меньше информации о спросе, чем два самостоятельных предложения: например, подбор занятий под рабочие задачи и разговорная практика перед поездкой.

7. Проверьте кампанию и отправьте на модерацию

Заполните данные рекламодателя и сведения для маркировки. Затем пройдите финальную проверку:

• Объект и цель соответствуют задаче кампании.
• В местах размещения выбран MAX.
• Согласованы бюджет, даты, аудитория и расписание.
• Ссылка открывается на телефоне, форма работает.
• Текст и изображение совпадают с предложением на посадочной странице.
• UTM-метки и цели настроены; обращения поступают ответственному.

Отправьте объявления на модерацию и проверьте статус. При отклонении исправляйте конкретное замечание: оно может относиться к тексту, изображению, странице или данным рекламодателя. После одобрения убедитесь, что начались показы и расходы учитываются в нужной кампании.

Как определить бюджет теста

Начните с допустимой стоимости результата. Для сайта её можно рассчитать через экономику продажи: сколько бизнес готов тратить на покупателя и какая доля подходящих заявок заканчивается покупкой.

Если предел привлечения покупателя – 6 000 ₽, а в продажу превращается 20% подходящих заявок, ориентир стоимости заявки составит 1 200 ₽. Для плана на десять заявок рекламный бюджет получится 12 000 ₽. Подставьте в расчёт свои данные о продажах и заложите расходы на подготовку и ведение кампании отдельно.

Для канала ориентируйтесь на стоимость подписчика и последующие обращения. Если накоплена статистика продаж из канала, можно оценить допустимый CPS. Если её ещё нет, первый тест поможет собрать эту связку. Способ расчёта подробно разобран в статье о стоимости подписчика в MAX.

До запуска согласуйте три условия: какой объём результата хотите получить, сколько готовы потратить и по каким данным решите продолжать. По итогам теста у вас должен быть ответ о конкретном предложении и аудитории, а не только сумма израсходованного бюджета.

Какие показатели смотреть после запуска

Для сайта сведите рекламную статистику с аналитикой и CRM. Для канала – с учётом подписок и обращений. Сравнивайте одинаковые периоды и отдельно отмечайте изменения в объявлениях, аудитории и бюджете.

Для сайта: метки, цели и качество заявок

Используйте UTM-метки, чтобы различать кампании и объявления. Например: utm_source=vk_ads&utm_medium=paid_social&utm_campaign=max_test. Через utm_content передавайте идентификатор объявления; при использовании макросов возьмите их синтаксис из кабинета.

В CRM разделяйте все обращения и подходящие заявки. Для услуги это могут быть заявки из нужного региона, по вашему продукту и с подходящим объёмом заказа. Такое разделение покажет, какое объявление привлекает потенциальных клиентов, даже если по общей цене обращения оно уступает соседнему.

В отчёт по объявлениям добавьте расход, количество заявок, количество подходящих обращений, продажи и причины отказов. Укажите, какие тексты и изображения использовались в каждом варианте. Такой срез поможет выбрать предложение для следующего запуска и даст дизайнеру и автору конкретную задачу на новые материалы.

Для канала: подписки и дальнейшие обращения

Считайте CPS по подпискам, которые относятся к рекламной кампании. Если параллельно идут посевы и органический рост, общий прирост канала не даст раздельного результата по VK Рекламе.

Дальше смотрите удержание аудитории, просмотры публикаций и обращения. Для продаж из канала заранее выберите способ фиксации источника: отдельная ссылка на форму, промокод или отметка в CRM. Это позволит связать расход на подписчиков с запросами на продукт.

Если реклама привела аудиторию на определённую тему, продолжите её в ближайших публикациях. Для канала школы это могут быть дополнительные упражнения к рекламируемому уроку и приглашение на занятие. В плане запуска сразу предусмотрите контент после подписки.

Что менять, если результат не устраивает

Масштабируйте кампании, которые укладываются в экономику и приводят подходящих клиентов. При увеличении бюджета следите за качеством заявок: рост объёма может изменить состав аудитории и стоимость результата.

Запуск с нашей командой

Подготовим рекламу в MAX через VK Рекламу: разберём продукт и аудиторию, выберем предложение, соберём объявления и настроим кампанию. Для сайта проверим учёт обращений, для канала – способ оценки подписок и дальнейших заявок.

Перед стартом согласуем бюджет, состав работ и критерии результата. По итогам теста разберём стоимость и качество обращений, определим, какие объявления продолжать и что менять в следующем запуске.

Если продвижение ещё не выстроено, начнём с стратегии присутствия бизнеса в MAX. Если кампания уже работает, изучим настройки и статистику за один период. Для обсуждения достаточно ссылки на проект, региона, цели и ориентира бюджета.

Частые вопросы

Нужен ли канал MAX для рекламы сайта?

Нет. Выберите объект «Сайт», добавьте посадочную страницу и настройте показы в MAX.

Нужна ли тысяча подписчиков, чтобы рекламировать канал?

Порог от тысячи подписчиков в анонсе VK относится к каналам размещения, где показываются объявления. Требования к рекламируемому каналу проверяются при добавлении объекта в кабинет.

Можно ли использовать тот же запуск, что и в Директе?

Предложение и материалы можно адаптировать, но кампанию нужно настроить отдельно в VK Рекламе. Для другого кабинета у нас есть гайд по рекламе в MAX через Яндекс Директ.