Как снизили стоимость привлечения на 40% для проекта в недвижимости через Яндекс Директ и MAX

Галлерная — MAX-канал о квартирах. Проект работает с аудиторией, которая интересуется покупкой квартир, новостройками, семейной ипотекой и другими вопросами рынка недвижимости.

Задача агентства агентство MAX Reklama — выстроить стабильный поток целевой аудитории из Яндекс Директа в MAX и дальше использовать этот трафик для прогрева и получения обращений по недвижимости.

Основная задача — масштабировать привлечение аудитории в MAX и при этом постепенно снижать стоимость целевого действия.

Нам нужно было:

• приводить целевых пользователей из Яндекс Директа в MAX-канал;
• разработать и протестировать несколько посадочных страниц;
• повысить конверсию перехода в MAX;
• протестировать разные лид-магниты;
• найти рабочие рекламные связки;
• увеличить объём привлечения без резкого роста стоимости.

1. Подготовили несколько посадочных страниц. Для проекта протестировали разные сценарии входа. Использовали:

• длинные посадочные с лид-магнитом;
• короткие версии лендингов;
• страницы по семейной ипотеке;
• посадочные с каталогом;
• отдельные страницы под сбор контактов;
• новые гипотезы под ипотечную аудиторию.

Так можно было сравнивать не только рекламные кампании, но и то, как разные страницы влияют на итоговую конверсию.

2. Нашли наиболее эффективный лид-магнит. Лучший результат стабильно показывала длинная посадочная с лид-магнитом с видео.

3. Перераспределили бюджет в пользу сильных кампаний. В процессе продвижения регулярно:

• отключали дорогие площадки;
• перезапускали ранее эффективные кампании;
• убирали слабые объявления;
• обновляли фотографии и креативы;
• тестировали новые заголовки;
• запускали отдельные кампании под новые связки;
• сокращали количество нестабильных кампаний с оплатой за клики;
• увеличивали долю кампаний с оплатой за конверсии.

Так удалось постепенно снизить среднюю стоимость привлечения и сохранить объём.

4. Отдельно тестировали гипотезы с посадочными по разным программам и акциям.

Для недвижимости Яндекс Директ можно использовать не только для прямых заявок, но и как источник целевой аудитории для дальнейшего прогрева в MAX.

В этом проекте за три месяца привлекли больше 4000 новых пользователей. После изменения рекламной стратегии средняя стоимость привлечения снизилась до 250 ₽. А кол-во заявок выросло на 40%