Получили 300+ заявок на уроки английского через Яндекс Директ и MAX

Клиент — онлайн-школа английского языка для взрослых и детей. Школа работает сразу с несколькими направлениями:

• английский для взрослых;
• английский для детей;
• подготовка к экзаменам;
• разговорный английский;
• корпоративное обучение.

До начала продвижения у школы не было канала в MAX. Канал запускали с нуля и сразу выстраивали как часть рекламной воронки, а не просто как дополнительную площадку для контента.

Проект вело агентство MAX Reklama — мы запускаем продвижение в MAX под ключ. Готовим стратегию, посадочную страницу, рекламные объявления, трафик и отчёты. Такой подход позволил не собирать воронку с нуля, а сразу запустить рекламу по готовой системе и каждую неделю видеть цену подписчика.

Нам было важно решить сразу несколько задач:

• запустить канал в MAX с нуля;
• привлечь первых целевых подписчиков;
• получать заявки на занятия английским;
• протестировать разные офферы для взрослых и родителей детей;
• сравнить стоимость привлечения с другими соцсетями;
• сформировать собственную аудиторию, с которой школа сможет работать дальше через контент и промо.

Основным бизнес-результатом стали заявки на уроки.

1. Подготовили канал в MAX под рекламный трафик. Так как до старта продвижения канала не было вообще, сначала подготовили базовую инфраструктуру. В канале разместили контент, который должен был отвечать на основные вопросы новой аудитории:

• как проходят занятия;
• как определить текущий уровень английского;
• чем отличаются программы для взрослых и детей;
• как проходит подготовка к экзаменам;
• какие форматы занятий доступны;
• как записаться на первый урок.

Отдельно добавили понятные точки входа в заявку.

2. Разделили рекламные офферы по намерению пользователя. Не использовали один универсальный посыл для всей аудитории.Тестировали несколько вариантов:

• Бесплатный первый урок. Оффер для пользователей, которые уже рассматривают обучение и готовы попробовать формат.
• Проверьте уровень английского. Более мягкий вход для аудитории, которая пока не готова сразу записываться на занятие.
• Промо и специальные предложения. Использовали отдельные сообщения с ограниченными предложениями и дополнительной выгодой.

Так можно было работать как с горячей аудиторией, так и с пользователями на более раннем этапе выбора школы.

3. Разделили аудитории взрослых и родителей. Для взрослых делали акцент на:

• разговорном английском;
• английском для работы;
• повышении уровня;
• путешествиях;
• карьерных задачах.

Для родителей — на:

• английском для ребёнка;
• школьной программе;
• подготовке к экзаменам;
• повышении успеваемости;
• занятиях с преподавателем онлайн.

Это позволяло делать объявления ближе к конкретному поисковому запросу пользователя.

4. Использовали горячий поисковый спрос. Через Яндекс Директ работали с запросами, где уже виден интерес к обучению. Например:

• онлайн школа английского;
• английский онлайн для взрослых;
• английский для детей онлайн;
• репетитор английского онлайн;
• подготовка к экзамену по английскому;
• курсы разговорного английского;
• бесплатный урок английского;
• определить уровень английского.

Отдельно тестировали более продуктовые запросы, связанные с первым уроком и проверкой уровня. Это помогало приводить пользователей, которые уже находятся близко к выбору школы.

5. Вели пользователей не сразу на продажу, а в MAX. Вместо того чтобы каждый рекламный контакт сразу превращать в попытку продажи, использовали канал как промежуточный этап.
Пользователь переходил в MAX, знакомился со школой, видел контент, промо и офферы, после чего мог записаться на урок.

Воронка выглядела так:
Яндекс Директ → MAX → знакомство со школой → бесплатный первый урок / проверка уровня → заявка.

Так школа получала не только разовые обращения, но и собственную аудиторию для дальнейшей коммуникации.

За время продвижения:

• получили 300+ заявок на уроки;
• запустили канал в MAX с нуля;
• привлекли первых подписчиков;
• привели подписчика по стоимости в 2 раза ниже, чем в других соцсетях;
• протестировали бесплатный первый урок, проверку уровня и промо;
• выстроили связку Яндекс Директ → MAX → заявка;
• продвижение продолжается.

Яндекс Директ можно использовать не только для прямого трафика на сайт онлайн-школы.
В этом проекте мы выстроили воронку через MAX с нуля и получили более 300 заявок на занятия английским.

Лучше всего сработали офферы с низким порогом входа: бесплатный первый урок, определение уровня английского и специальные предложения. В результате MAX стал не просто каналом с контентом, а полноценным этапом воронки продаж.

Агентство MAX Reklama помогает образовательным проектам запускать продвижение с нуля: настраивать Яндекс Директ, готовить посадочные и каналы в MAX, тестировать офферы и оптимизировать рекламу по заявкам.