Развили новый канал продаж для бренда уходовой косметики через MAX и Яндекс Директ

Крупный бренд уходовой косметики с интернет-магазином и доставкой по всей России.
В ассортименте — средства для ухода за лицом и телом, маски, сыворотки, кремы и другие продукты для домашнего ухода.

Основной акцент в продвижении делали на бестселлерах и товарах, которые проще всего показать через понятный результат и конкретную выгоду.
Канал в MAX у бренда уже был, но до начала системного продвижения он приносил значительно меньше продаж и не использовался как полноценный performance-инструмент.

Проект вело агентство MAX Reklama. Мы запускаем продвижение в MAX под ключ: прорабатываем стратегию, рекламные офферы и креативы, настраиваем Яндекс Директ, ведём трафик и регулярно анализируем показатели. Благодаря этому клиент получает не просто рост аудитории, а понятную систему, где можно отслеживать стоимость подписчика и влияние канала на продажи.

Основными целями были:

• увеличить аудиторию канала в MAX;
• превратить MAX в дополнительный канал продаж;
• повысить узнаваемость бренда;
• увеличить количество заказов из канала;
• протестировать разные товарные категории и промо-механики;
• найти связки, которые можно масштабировать через Яндекс Директ.

Главными показателями стали стоимость подписчика и динамика продаж из MAX.

1. Сфокусировались на бестселлерах. Вместо рекламы всего ассортимента сразу выделили продукты, которые проще объяснить пользователю за несколько секунд. В продвижении использовали:

• популярные средства для ежедневного ухода;
• маски для лица;
• маску-плёнку;
• сыворотки;
• кремы;
• наборы из нескольких средств;
• сезонные продукты.

Для каждой категории готовили отдельные рекламные сообщения.

2. Добавили промо-механики. Чтобы пользователь получал конкретную причину перейти в MAX и остаться в канале, использовали специальные предложения. Например:

• скидка 20% по промокоду;
• промокод только для подписчиков;
• подборки бестселлеров по специальной цене;
• наборы «до / после» для конкретной задачи;
• ограниченные акции на отдельные продукты;
• подарок при заказе от определённой суммы.

MAX в такой схеме становился не просто площадкой с контентом, а местом, где пользователь получал дополнительную выгоду.

3. Разделили рекламу по потребностям. Тестировали не только продуктовые объявления, но и заходы через конкретные запросы аудитории. Например:

• уход за сухой кожей;
• восстановление кожи;
• домашний уход;
• очищение;
• увлажнение;
• средства для проблемной кожи;
• косметика для ежедневной рутины.

Это позволяло вести в канал пользователей, которые уже находятся в поиске решения конкретной задачи.

4. Запустили Яндекс Директ на MAX. Основным источником нового трафика стал Яндекс Директ. Тестировали:

• разные заголовки;
• продуктовые офферы;
• скидки;
• промокоды;
• фотографии товаров;
• подборки;
• разные категории аудитории.

Часть рекламы вела на конкретный продукт и его выгоду, часть — на сам бренд и специальные предложения внутри MAX.

5. Использовали канал как часть воронки продаж. В канале пользователь мог:

• познакомиться с продуктами;
• посмотреть подборки;
• увидеть акции;
• получить промокод;
• изучить реальные сценарии использования;
• перейти к покупке в интернет-магазине.

Таким образом, воронка выглядела так: Яндекс Директ → MAX → контент / промо → интернет-магазин → покупка.

За время продвижения:

• привлекли около 3000 новых подписчиков;
• минимальная стоимость подписчика на лучших связках составила от 55 ₽;
• при этом в зависимости от оффера и рекламной гипотезы стоимость могла доходить примерно до 300 ₽;
• развили MAX как новый источник продаж;
• продажи из канала выросли примерно в 2,5 раза относительно периода до системного продвижения;
• повысили узнаваемость бренда среди новой аудитории;
• протестировали бестселлеры, продуктовые офферы, промокоды и скидочные механики;
• сформировали дополнительный канал продаж, который бренд продолжает развивать.

Работа продолжается.

Для косметического бренда MAX может работать не только как контентная площадка, но и как полноценный канал продаж.В этом проекте удалось привлечь около 3000 подписчиков, а на лучших связках стоимость привлечения начиналась от 55 ₽.

После запуска системного продвижения продажи из MAX выросли примерно в 2,5 раза.
Основу результата составила связка из Яндекс Директа, продуктовых офферов, промокодов и регулярного контента внутри канала.

MAX стал дополнительным источником аудитории и продаж, который можно дальше масштабировать за счёт новых товарных категорий и рекламных гипотез.

Агентство MAX Reklama запускает продвижение в MAX под ключ: от стратегии и рекламных материалов до Яндекс Директа, аналитики и регулярной оптимизации. Помогаем выстраивать продвижение так, чтобы канал приносил не только новую аудиторию, но и измеримые продажи.