Как привлекли 600+ заявок на банковский продукт через канал в MAX

Крупный российский банк развивал собственный канал в MAX и хотел использовать его не только как информационную площадку, но и как дополнительный источник клиентов.

Задача состояла в том, чтобы одновременно увеличить аудиторию канала, повысить узнаваемость банка и перевести новых пользователей в заявки на банковский продукт.
Для этого выстроили воронку через полезный бонус за подписку.

Проект вело агентство MAX Reklama — мы запускаем продвижение в MAX под ключ. Готовим стратегию, посадочную страницу, рекламные объявления, трафик и отчёты. Такой подход позволил не собирать воронку с нуля, а сразу запустить рекламу по готовой системе и каждую неделю видеть цену подписчика.

Какие задачи стояли перед нами:

• привлечь в канал целевую аудиторию;
• дать пользователю понятную причину подписаться;
• увеличить количество заявок на банковский продукт;
• познакомить новую аудиторию с предложениями банка;
• повысить узнаваемость бренда за счёт регулярного контакта с пользователями.

При этом подписка не должна была становиться конечной целью продвижения. Основной бизнес-результат — заявки.

1. Подготовили оффер с бонусом за подписку. Чтобы повысить конверсию, пользователям предложили конкретную выгоду.

После подписки на канал можно было получить промокод на 500 ₽ кэшбэка при оформлении банковской карты и совершении первой покупки.

Таким образом, человек получал понятную мотивацию перейти в канал прямо сейчас, а банк — возможность продолжить коммуникацию уже с заинтересованным пользователем.
Воронка выглядела так: реклама → подписка на канал → получение бонуса → оформление продукта → заявка

2. Подготовили канал к рекламному трафику. Перед запуском усилили контент внутри канала добавили публикации о:

• банковских продуктах;
• выгодных условиях;
• кэшбэке;
• повседневных финансовых сценариях;
• специальных предложениях;
• способах экономии.

Отдельно закрепили публикацию с условиями получения бонуса и понятным переходом к оформлению продукта. Так пользователь после подписки сразу понимал, что делать дальше.

3. Тестировали разные рекламные сообщения. В продвижении использовали несколько заходов.

Часть объявлений строилась вокруг прямой выгоды: «Подпишитесь и получите бонус на первую покупку». Другие были более продуктовыми: «Карта с кэшбэком на повседневные покупки».
Также тестировали рекламные сообщения через финансовую пользу: экономию, бонусы и специальные предложения банка. Это позволило сравнить, какие мотивы лучше работают именно на заявку, а не только на подписку.

4. Оптимизировали продвижение по качеству аудитории. Мы оценивали не только стоимость привлечения нового пользователя. Важнее было понимать:

• сколько людей получают бонус;
• сколько переходят к оформлению продукта;
• сколько оставляют заявку;
• какие объявления приводят наиболее заинтересованную аудиторию.

Слабые связки постепенно отключали, а бюджет переносили на объявления, которые давали больше заявок.

За период продвижения:

• получили 600+ заявок на банковский продукт;
• привлекли новую целевую аудиторию в канал;
• использовали бонус за подписку как первый этап воронки;
• перевели часть подписчиков дальше в оформление продукта;
• сформировали дополнительную базу потенциальных клиентов;
• увеличили количество контактов аудитории с брендом;
• усилили узнаваемость банка среди новой аудитории.

Для банков канал в MAX может использоваться не только как медиа. Если встроить его в рекламную воронку и дать пользователю конкретную мотивацию для подписки, он может стать полноценным источником заявок. В этом проекте механика с бонусом помогла привлечь новую аудиторию и получить более 600 заявок на банковский продукт.

Дополнительный эффект — рост узнаваемости банка: пользователи продолжали видеть бренд и его предложения уже после первого рекламного контакта.

Таким образом, продвижение решало сразу две задачи — давало измеримый performance-результат и одновременно работало на знание бренда.