Как вырастили канал локального бренда сумок
до 9 000 подписчиков через MAX и Яндекс Директ

Локальный бренд дизайнерских сумок из натуральной кожи со средним чеком около 45 000 ₽.
Бренд продаёт сумки и аксессуары через интернет-магазин с доставкой по всей России. В ассортименте — базовые модели, бестселлеры, новые коллекции и более акцентные дизайнерские изделия.

Канал в MAX у бренда уже был, но системного продвижения не было. Основными задачами стали рост аудитории, повышение узнаваемости и дальнейшее влияние канала на продажи.

Проект вело агентство MAX Reklama. Мы выстроили продвижение в MAX под ключ: определили рекламную стратегию, подготовили офферы и креативы, запустили Яндекс Директ и регулярно анализировали стоимость привлечения. За счёт этого бренд получил постоянный источник новой аудитории, а не отдельные разовые размещения.

Нам было важно:

• масштабировать аудиторию канала;
• привлечь пользователей, которым интересны дизайнерские сумки и локальные бренды;
• повысить узнаваемость марки;
• познакомить новую аудиторию с ассортиментом;
• использовать MAX как дополнительную точку контакта перед покупкой;
• удерживать стоимость подписчика в приемлемом диапазоне при масштабировании.

Главным показателем на этапе привлечения стала стоимость нового подписчика.

1. Разделили продвижение по продуктовым направлениям. Не стали рекламировать весь ассортимент одним универсальным сообщением. Отдельно тестировали:

• бестселлеры;
• новые коллекции;
• базовые кожаные модели;
• акцентные дизайнерские сумки;
• модели для работы;
• повседневные сумки;
• аксессуары.

Так можно было точнее связывать рекламный запрос пользователя с конкретным продуктом.

2. Использовали разные мотивы покупки. Для бренда с чеком около 45 000 ₽ одной фотографии товара недостаточно. Поэтому в рекламе тестировали разные аргументы:

• натуральная кожа;
• локальное производство;
• оригинальный дизайн;
• небольшие тиражи;
• универсальность модели;
• качество материалов;
• сочетание с базовым гардеробом.

Часть объявлений строилась вокруг самого продукта, часть — вокруг образа и сценария использования.

3. Добавили промо-механики. Для дополнительной мотивации перейти в MAX использовали специальные предложения. Например:

• скидка на первую покупку;
• промокод для подписчиков;
• бесплатная доставка;
• специальные условия на отдельные модели;
• ранний доступ к новой коллекции;
• ограниченные предложения на бестселлеры.

Это давало пользователю причину не просто посмотреть рекламу, а перейти в канал и продолжить взаимодействие с брендом.

4. Запустили Яндекс Директ. Через Яндекс Директ тестировали как более общие, так и конкретные продуктовые запросы. Например:

• купить кожаную сумку;
• дизайнерские женские сумки;
• сумка из натуральной кожи;
• локальный бренд сумок;
• кожаная сумка российского бренда;
• премиальная женская сумка;
• сумка для работы;
• дизайнерская сумка купить.

Отдельно тестировали объявления с упором на скидки и новые коллекции.

5. Использовали MAX для знакомства с брендом. Покупка сумки стоимостью около 45 000 ₽ редко происходит после одного рекламного контакта. Поэтому MAX использовали как промежуточную точку между рекламой и покупкой. В канале пользователь мог:

• посмотреть новые коллекции;
• познакомиться с историей бренда;
• увидеть сумки в образах;
• изучить материалы и детали;
• получить промокод;
• узнать о новых поступлениях;
• перейти в интернет-магазин.

Воронка выглядела так: Яндекс Директ → MAX → знакомство с брендом и моделями → интернет-магазин → покупка

За время продвижения:

• канал вырос до 9 000 подписчиков;
• стоимость подписчика на отдельных связках снижалась до 75 ₽;
• при масштабировании стоимость удерживалась в диапазоне примерно 75–250 ₽;
• сформировали стабильный поток новой аудитории из Яндекс Директа;
• протестировали продвижение бестселлеров, новых коллекций и отдельных моделей;
• MAX стал дополнительным каналом знакомства аудитории с брендом и продуктами;
• бренд получил новую точку контакта с потенциальными покупателями по всей России.

По продажам я бы здесь не ставила выдуманный процент роста без фактических данных. Можно безопасно написать: «после масштабирования канала бренд начал получать регулярные продажи от аудитории MAX, и продвижение продолжается».

Для fashion-бренда с высоким средним чеком MAX может работать не только как канал с новинками, но и как полноценная часть воронки продаж.

В этом проекте канал удалось вырастить до 9 000 подписчиков, а стоимость привлечения на лучших рекламных связках снизить до 75 ₽.

При этом реклама работала сразу на несколько задач: рост аудитории, узнаваемость бренда и знакомство потенциальных покупателей с ассортиментом. Следующий этап — масштабировать рабочие продуктовые связки и продолжать увеличивать вклад MAX в продажи интернет-магазина.

Агентство MAX Reklama запускает продвижение в MAX под ключ: от стратегии и рекламных материалов до Яндекс Директа, аналитики и регулярной оптимизации. Помогаем выстраивать продвижение так, чтобы канал приносил не только новую аудиторию, но и измеримые продажи.