Как привлекли 150+ заявок на автомобили стоимостью от 3 млн ₽

Крупный автомобильный дилер продавал новые автомобили среднего и премиального сегмента стоимостью от 3 млн ₽.

Задача состояла не просто в увеличении охвата, а в привлечении потенциальных покупателей, которые рассматривают покупку автомобиля в ближайшее время и готовы оставить заявку на консультацию, расчёт кредита или подбор машины.

Для продвижения использовали связку с каналом в MAX, где пользователь мог получить дополнительную ценность перед обращением в дилерский центр.

Проект вело агентство MAX Reklama — мы запускаем продвижение в MAX под ключ. Готовим стратегию, посадочную страницу, рекламные объявления, трафик и отчёты. Такой подход позволил не собирать воронку с нуля, а сразу запустить рекламу по готовой системе и каждую неделю видеть цену подписчика.

Основные задачи:

• привлечь аудиторию с реальным интересом к покупке автомобиля;
• увеличить количество обращений по конкретным моделям;
• использовать канал в MAX для прогрева потенциальных покупателей;
• получать заявки на автомобили с чеком от 3 млн ₽;
• дополнительно повысить узнаваемость дилера среди целевой аудитории.

Главной метрикой продвижения стали не переходы и подписки, а обращения потенциальных покупателей.

1. Подготовили механику с полезным бонусом. Чтобы дать пользователю дополнительную мотивацию перейти в канал, использовали лид-магнит. После подписки человек получал гайд:
«Как купить новый автомобиль выгоднее: кредит, trade-in, скидки дилеров и дополнительные опции»
Внутри разбирали:

• как сравнивать предложения разных дилеров;
• какие скидки можно получить при trade-in;
• как оценить реальную переплату по автокредиту;
• какие дополнительные опции можно обсуждать при покупке;
• на что обратить внимание перед подписанием договора.

Так реклама не начиналась с прямого требования оставить заявку на автомобиль стоимостью несколько миллионов рублей. Сначала пользователь получал полезный материал, знакомился с предложением дилера и уже после этого мог перейти к подбору машины.

2. Подготовили канал под потенциального покупателя. Контент внутри канала выстроили вокруг вопросов, которые возникают перед покупкой автомобиля. Публиковали:

• обзоры моделей;
• сравнения комплектаций;
• актуальные автомобили в наличии;
• условия кредита и trade-in;
• предложения месяца;
• разборы стоимости владения;
• информацию о дополнительных опциях;
• реальные сценарии покупки.

Отдельно добавили понятные точки входа в заявку: подбор автомобиля, расчёт ежемесячного платежа и оценку машины для trade-in.

3. Разделили аудиторию по намерению. Не использовали один общий сегмент «интересуется автомобилями». Отдельно тестировали пользователей, которые:

• изучают новые автомобили;
• сравнивают конкретные марки;
• интересуются автокредитами;
• рассматривают trade-in;
• читают автомобильные медиа;
• следят за обзорами машин;
• интересуются автомобилями премиального сегмента.

Также отдельно работали с аудиториями конкретных моделей и ценовых категорий. Это позволяло делать рекламное сообщение более точным.

4. Использовали разные офферы. Тестировали несколько заходов.
Например:
«Подберём автомобиль под ваш бюджет и задачи»
«Рассчитайте платёж на автомобиль от 3 млн ₽»
«Узнайте, сколько можно получить за ваш автомобиль по trade-in»
«Автомобили в наличии с возможностью забрать машину без длительного ожидания»

Часть пользователей лучше реагировала на конкретный автомобиль, часть — на финансовые условия, а часть — на возможность выгодно сдать текущую машину.
Поэтому рекламные связки оптимизировали отдельно.

5. Оценивали рекламу по заявкам. При высоком чеке дешёвый переход сам по себе ничего не означает. Поэтому основными показателями стали:

• заявки на подбор автомобиля;
• заявки на расчёт кредита;
• обращения по автомобилям в наличии;
• заявки на trade-in;
• стоимость целевого обращения.

Слабые объявления постепенно отключали, а бюджет переносили на связки, которые давали больше потенциальных покупателей.

Для автомобильного дилера важно оценивать продвижение не по количеству переходов, а по реальным обращениям потенциальных покупателей.

В этом проекте получили более 150 заявок на автомобили стоимостью от 3 млн ₽. Связка из рекламы, полезного лид-магнита, контента и понятных точек входа позволила работать с пользователем ещё до момента, когда он окончательно определился с автомобилем.

Дополнительный эффект — рост узнаваемости дилера среди аудитории, которая находится на этапе выбора машины и может вернуться к покупке позже.

Агентство MAX Reklama помогает бизнесу запускать рекламу в MAX под ключ: от анализа проекта и подготовки посадочной до привлечения подписчиков, заявок и еженедельных отчётов по результатам.